Byteria AIoT

소규모 상업시설을 위한 환경 모니터링 + 에너지 관리 + 원격 제어 통합 플랫폼

₩269K 매장당 하드웨어 원가

₩24.9K 월 구독 (Pro)

~5개월 투자 회수 (설치비 ₩150K 수취, 이탈 0% 가정)

300만+ 타겟 시장 (개소)

Problem

소규모 매장 사장님의 현실

🌡️

에어컨 끄고 왔나?

직접 매장에 다시 감 → 시간·에너지 낭비

⚡

전기세 왜 이렇게?

고지서만 봄 → 절감 방법을 모름

📊

매장 온도 적정?

직원 감에 의존 → 고객 불쾌, 에너지 낭비

📱

기기마다 앱이 다름

각 기기 앱 따로 → 번거로움, 자동화 불가

🚨

이상 상황 모름

온도 급등 등 모르고 지나감 → 식자재 손상

경쟁사 비교

서비스	환경 모니터링	에너지 관리	원격 제어	에어컨 IR/Wi-Fi	소상공인
Byteria	O	O	O	O	O
KT 기가에너지	△	O	O	O	△
헤이홈	△	△	O	O	O
라디오노드	O	X	X	X	△
삼성 SmartThings	△	O	O	△	△

모니터링만 하는 곳, 제어만 하는 곳은 있지만 둘 다 하면서 AI까지 얹어주는 곳은 없다. 그리고 그걸 약정 없이 소규모 매장에 파는 곳도 없다.

Solution

시스템 구성

graph LR subgraph 앱 A[웹 대시보드
PWA] end subgraph 매장 B[코디네이터
RPi 4B + Zigbee] C[온습도 센서 ×2] D[스마트 플러그 ×2] E[IR 블라스터 ×1] SW[벽스위치 ×2] end subgraph 클라우드 F[AWS IoT Core] G[Lambda + DynamoDB] H[AI 분석] end A -- HTTPS --> F A -- HTTP 로컬 --> B B -- Zigbee 3.0 --> C B -- Zigbee 3.0 --> D B -- Zigbee 3.0 --> E B -- Zigbee 3.0 --> SW B -- MQTT/TLS --> F F --> G --> H

🌡️

실시간 모니터링

온도·습도·전력 5초 단위

🎮

원격 제어

에어컨 IR + 플러그 + 조명

🤖

AI 리포트

LLM 기반 에너지 인사이트

⚙️

자동화

조건→동작 룰 엔진

Hardware

하드웨어 상세

MVP BOM (매장 1곳)

구성품	모델명	핵심 스펙	단가 (직구)
SBC	Raspberry Pi 4B 2GB	Cortex-A72 4코어, GbE, 0~50°C	₩65,000
Zigbee 동글	SONOFF ZBDongle-E	EFR32MG21, +20dBm, EZSP	₩21,600
온습도 센서 ×2	SONOFF SNZB-02D	±0.2°C/±2%RH, LCD, CR2450 2년	₩46,000
스마트 플러그 ×2	SONOFF S60ZBTPF	Type F 220V, 16A, 전력측정	₩39,000
IR 블라스터	Tuya ZS06	38kHz, 360°, IR 학습, USB 5V	₩20,300
벽스위치 ×2	SONOFF ZBMINI-L2	Zigbee 3.0, 중성선 불필요, 기존 스위치 뒤 설치	₩28,000
전원·케이스·케이블	KC 어댑터 + 알루미늄 케이스 + CAT6	—	₩24,000
부자재	VHB, 케이블타이, CR2450 여분	—	₩25,000
합계			₩268,900

대안 제품 (단종/품절 대비)

구성품	대안	가격	특징
Zigbee 동글	ZBDongle-P (CC2652P)	$15	커뮤니티 최다 검증
온습도 센서	SNZB-02P	$10	배터리 4년, LCD 없음
스마트 플러그	Tuya TS011F 계열	$8~12	Z2M 완전 지원, Type F
IR 블라스터	Moes UFO-R11	$10~12	배터리 구동, 무선 설치
벽스위치	SONOFF ZBMINIL2 (구버전)	$9~11	중성선 필요, 더 저렴

양산 계획 (Phase 2)

💡

커스텀 SBC (RK3566 + EFR32MG24 SPI 직결)로 전환 시 BOM 25~45% 절감. ODM NRE $5K~$20K, 리드타임 6~12개월.

Installation

설치 엔지니어링

매장 유형별 시나리오

카페 (20~50평) — MVP 핵심 타겟

graph TD CO[코디네이터
카운터 뒤 수납장] --> P1[플러그#1 냉장고
라우터] CO --> P2[플러그#2 제빙기
라우터] CO --> SW1[벽스위치#1
홀 조명] CO --> SW2[벽스위치#2
바 조명] P1 --> S2[센서#2 바 영역] P2 --> IR[IR블라스터
홀 벽면] IR --> S1[센서#1 홀]

⚠️

유리 파사드 근처 센서 불가 (일사 편차 10°C+). 에스프레소 머신 증기에서 1m+ 이격. 히스테리시스 넓게 설정 (ON 28°C, OFF 24°C).

식당 (30~60평)

graph TD CO[코디네이터
홀 카운터 뒤] --> IR[IR블라스터
홀 벽면] IR --> S1[센서#1 홀] CO --> SW1[벽스위치#1
홀 조명] CO --> SW2[벽스위치#2
주방 조명] CO --> P1[플러그#1
주방 입구 — 핵심 중계점] P1 --> P2[플러그#2 주방] P2 --> S2[센서#2 주방]

🔥

코디네이터는 반드시 홀 쪽! 주방의 열(40°C+)/습도(80%+)/기름 미스트는 RPi에 치명적. 주방-홀 방화벽 시 라우터를 경계에 배치 필수.

사무실 (20~40평)

graph TD CO[코디네이터
서버룸/통신실] --> P1[플러그#1 복합기
라우터] CO --> P2[플러그#2 정수기/냉장고
라우터] CO --> SW1[벽스위치#1
사무공간 조명] CO --> SW2[벽스위치#2
회의실 조명] P1 --> S1[센서#1 사무공간] P2 --> S2[센서#2 회의실]

🚫

치명적 이슈: 천장형 시스템 에어컨은 유선 리모컨 → IR 제어 불가. 사무실은 환경 모니터링 + 전력 관리에 집중. Phase 2에서 Modbus/BACnet 연동 검토.

베이커리/디저트 카페

graph TD CO[코디네이터
카운터 뒤 — 오븐 반대편] --> P1[플러그#1 냉장 쇼케이스
라우터] CO --> P2[플러그#2 발효기/냉장고
라우터] CO --> SW1[벽스위치#1
매장 조명] CO --> SW2[벽스위치#2
작업공간 조명] P1 --> S1[센서#1 매장 홀] P2 --> IR[IR블라스터
홀 벽면] IR --> S2[센서#2 작업공간]

⚠️

오븐 열기(80°C+) → 코디네이터/센서 이격 필수. 냉장 쇼케이스 돌입전류 주의. 에어컨 cooldown 10분 필수 (오븐 가동으로 빈번 트리거).

Zigbee 네트워크 설계

매장 Wi-Fi	추천 Zigbee 채널	이유
CH1 (2412MHz)	25 (2475MHz)	Wi-Fi로부터 60MHz+ 이격
CH6 (2437MHz)	25 또는 15	Wi-Fi 양쪽 회피
CH11 (2462MHz)	15 (2425MHz)	Wi-Fi 아래쪽 이동
미확인	25	가장 안전한 기본값

장애물별 신호 감쇠

장애물	감쇠	직접 통과
석고보드	2~3dB	가능
일반 유리	2~3dB	가능
콘크리트 15cm	10~15dB	라우터 권장
콘크리트 30cm	15~25dB	불가
금속 방화문	20~30dB	불가
냉장고 뒤	20~30dB	불가

전원 및 안전

⚡

안전 규칙: 에어컨은 절대 스마트 플러그로 ON/OFF 하지 않는다. IR 블라스터로만 제어. 플러그는 전력 모니터링 전용(ON 고정). 돌입전류 20~30A로 릴레이 용착 위험.

🔋

UPS 강력 권장: SD 카드 손상 연 10~15%. UPS(₩15~40K) < SD 교체 방문 비용(₩50K+). BOM에 포함 권장.

IR 에어컨 제어

제조사	ZS06 성공률	비고
LG	95%+	최고 호환
삼성	90%+	—
캐리어	90%+	—
다이킨	60~70%	버퍼 오버플로우 — NodOn 대안
히타치	70~80%	긴 IR 코드

Cloud

클라우드 아키텍처

graph LR A[코디네이터] -- MQTT/TLS --> B[IoT Core] B --> C[Rules Engine] C --> D[Lambda
실시간 처리] C --> E[DynamoDB
Telemetry] C --> F[S3
아카이브] G[앱/웹] -- HTTPS --> H[API Gateway] H --> I[Lambda
tRPC] I --> J[DynamoDB
Main] I --> K[Cognito
인증] D --> L[SNS
알림]

월 비용 (매장 10곳 기준)

서비스	월 비용
IoT Core	~$5
Lambda + API Gateway	~$4
DynamoDB	~$5
S3	~$1
Cognito	무료
합계	~$15 (~₩20,000)

Frontend & AI

프론트엔드 & AI 파이프라인

React 19 TypeScript 5.7 Vite 6 Tailwind 4 tRPC 11 PWA

AI 파이프라인

Phase 1 — MVP

룰 기반 자동화

코디네이터 로컬 룰 엔진 (오프라인 동작 보장)

Phase 1.5 — MVP

LLM 인사이트

일간 데이터 → LLM API → 자연어 리포트. "어제 14~16시 전력 소비가 30% 높았습니다"

Phase 2

통계 기반 추천

패턴 학습. "매주 월요일 9시에 에어컨 켤까요?"

Phase 3

ML 예측·최적화

1시간 후 온도 예측 → 선제적 제어. 쾌적+에너지 최적화.

Business Model

비즈니스 모델

Basic

무료

실시간 모니터링
수동 원격 제어 (플러그)
기기 상태 표시
7일 히스토리

Pro ★

₩24,900/월

Basic 전체 포함
에어컨 IR 원격 제어
AI 에너지 리포트
자동화 룰 설정
카카오 알림톡
무제한 히스토리
에너지 절감 추천

Biz (추후)

₩34,900~/월

Pro 전체 포함
다중 사이트 관리
API 접근
커스텀 대시보드
SLA 보장

📊

마진 산출: Pro ₩24,900 - 매장당 클라우드 비용 ~₩2,000 - PG 수수료(3.5%) ₩870 - 카카오 알림톡 등 ₩1,130 ≈ 매장당 월 마진 ₩20,900 (마진율 84%). 시뮬레이션은 보수적으로 ₩18,900 (76%) 적용.

수익 시뮬레이션

※ 월 5~12곳 신규 (점진 증가), 이탈 미적용 (낙관 시나리오), 매장당 마진 ₩18,900 (구독 ₩24,900 - 클라우드·PG 수수료 ₩6,000), 인건비·하드웨어 별도

⚠️

주의: 위 시뮬레이션은 이탈률 3% 가정. 소상공인 폐업률(연 20~30%) + 약정 없는 모델 고려 시 실제 이탈률은 월 5%+ 가능. 이탈률 5% 시나리오에서는 수익성 악화 — 검토 섹션의 이탈 대응 전략 참고.

Certification

인증 및 규제

KC 인증 로드맵

Phase 0~1 (기성품 활용)

추가 인증 불필요

원제조사 인증 유효. 비용 ₩0.

Phase 2 (커스텀 SBC 양산)

KC + EMC + 전파 적합

₩660~1,310만원, 3~6개월 소요

⚖️

S60ZBTPF KC 미인증: 220V 전기용품인데 한국 KC 인증 없음. 법률 전문가 검토 필수.

KISA IoT 보안인증

등급	정가	중소기업 80% 지원 후	소요기간
Lite (권장)	₩600만	₩120만	6주+
Basic	₩900~1,300만	₩180~260만	8주+
Standard	₩2,000만	₩400만	12주+

Legal

법률 및 계약

📋 필수 법률 문서

서비스 이용약관 (₩50~100만, 변호사)
설치 계약서 (하드웨어 소유권, 회수)
개인정보처리방침
SLA (Phase 1)
영업배상책임보험 (연 ₩50~200만)

⚠️ 주의사항

📜

GPL-3.0: Zigbee2MQTT 라이선스. Docker 분리 실행으로 전파 회피 가능하나 법률 검토 필요.

🏢

사업자 형태: 지원사업·투자 유치에는 법인이 유리. 설립 ₩30~50만.

Go-to-Market

고객 확보 전략

🤝

지인 소개

초기 5~10곳. 확장성은 없으나 가장 확실.

💬

커뮤니티 마케팅

네이버 카페 (카페사장님모임), 인스타 콘텐츠.

🏪

프랜차이즈 본부

1곳 계약 = 수십~수백 매장. 의사결정 느리나 대박.

📅

전기세 시즌

7~8월(여름), 1~2월(겨울) 폭탄 시즌 집중 마케팅.

📹

설치 사례 영상

"30분 설치로 이 매장이 이렇게 바뀌었습니다"

PMF 검증 체크리스트

사장님이 매일 앱을 여는가? (DAU)
어떤 기능을 가장 많이 쓰는가?
"돈 내고 쓸 의향" 직접 질문 → 반응?
전기세가 실제로 얼마나 줄었는가? (= 최강 영업 자료)

Operations

운영 스케일링

매장 수	월 신규	설치 담당	핵심 병목
0~20곳	2~5곳	본인 직접	개발 시간 충돌
20~50곳	5~10곳	설치 파트너/알바	교육·품질관리
50곳+	10곳+	설치팀/외주	인건비, 지역 커버리지

💡

CS 채널: 카카오톡 채널이 가장 자연스러움. FAQ + 자가 진단 가이드 필수. 20곳+ 부터 CS 전담 필요.

Risk

리스크 총정리

Top 5 핵심 리스크

#	리스크	유형	영향	대응
1	S60ZBTPF KC 미인증	법적	치명	법률 자문 + 우회 전략
2	SD 카드 손상 (연 10~15%)	기술	치명	UPS + 골든 이미지
3	다이킨 에어컨 IR 비호환	기술	높음	사전 확인 + NodOn 대안
4	원격 관리 수단 부재	기술	높음	Tailscale 즉시 탑재
5	번아웃 (1인 개발+영업+CS)	비기술	치명	MVP 최소화, 우선 채용=설치/CS

Review

사업계획서 검토 결과

📋

9라운드 심층 인터뷰 기반 검토 결과입니다. 최종 모호도 23% (목표 20% 근접). 아래 발견사항은 실행 전 반드시 팀 전체가 숙지해야 합니다.

핵심 발견사항

치명적 1. 페인포인트 미검증

"에어컨 끄고 왔나 불안해서 다시 간다"가 핵심 페인포인트라는 가정을 실제 매장 사장님과 검증한 적이 없다. 간접 조사(경쟁사 가격, 시장 자료) 기반 추정.

🎯

필수 조치: 파일럿 전에 사장님 5~10명 인터뷰 선행. 질문: "매장 운영에서 가장 불편한 점 3가지?", "에어컨 관련 불편이 있나?", "월 얼마까지 낼 의향?"

높음 2. 가격 미검증

Pro ₩24,900/월이 적절한가? IR 에어컨 제어를 빼면(축소 MVP) 이 가격은 과할 수 있음.

💰

권고: 인터뷰에서 WTP(지불 의향) 직접 확인. 축소 MVP(전력 모니터링+알림)는 ₩9,900~14,900 / Full MVP(IR 포함)는 ₩19,900~24,900 검토.

높음 3. 이탈 리스크 대응 부재

6개월 투자 회수는 이탈률 0% 가정. 소상공인 폐업률 연 20~30%, 약정 없는 모델이라 이탈률 높을 수 있음. 6개월 내 이탈 시 하드웨어 ₩119,000 미회수 (하드웨어 ₩269K - 설치비 ₩150K).

🔄

권고: 하드웨어 임대 모델(월 구독 포함, 이탈 시 회수) / 설치비 ₩200~250K 인상(원가 즉시 회수) / 최소 3개월 선결제 인센티브 중 택1. 재무 모델에 월 이탈률 5% 시나리오 추가.

중간 4. 하이브리드 모델 미반영

SaaS-only + 하드웨어 업셀의 하이브리드 전략 가능성이 확인됨.

💡

기회: Phase 0에서 SaaS만으로 기존 스마트 플러그 사용자 모집(진입장벽 ₩0) → Phase 0.5에서 유료 전환 검증 후 하드웨어 번들 제안. 현금흐름 문제 해결 + 시장 확대.

중간 5. 로드맵 현실성

프리랜서 병행 시 풀타임 대비 가용 시간 50% 이하. Phase 0 (월 1~4) 완료가 2배 이상 지연될 수 있음. 병행 기준으로 재작성하거나 MVP 범위를 더 축소하여 4개월 내 가능하게 조정 필요.

중간 6. Go/No-Go 기준 부재

사전 기준 없이 인터뷰하면 확증 편향 위험. 정량적 판단 기준을 미리 설정해야 함.

📏

기준안: "10명 중 5명+ 월 ₩15,000+ 지불 의향 → Go" / "10명 중 7명+ 에어컨 원격 제어 필요 → IR MVP 유지" / "10명 중 3명 이하만 관심 → Pivot 검토"

사업계획서 강점 (유지할 것)

🏗️

기술 아키텍처

AWS 서버리스, Zigbee 메시, 프로토콜 추상화 등 확장성 있게 설계

🔩

하드웨어 BOM

모델명, 스펙, 가격, 대안까지 상세하게 정리

🔧

설치 엔지니어링

매장 유형별 시나리오, 간섭 분석, 엣지 케이스 현장감 있음

📜

인증/규제 조사

KC, KISA, GPL 이슈까지 실무적으로 파악

⚠️

리스크 분석

기술 48건 + 비기술 10건으로 거의 빈틈없음

🏷️

포지셔닝

"약정 없음 + 개방형" — KT 대비 명확한 차별화

수정 권고 우선순위

#	항목	시급도	영향도	조치
1	고객 인터뷰 선행	즉시	치명적	사장님 5~10명 인터뷰 → 페인포인트/WTP 검증
2	이탈 대응 전략	즉시	높음	임대 모델 or 설치비 인상 or 최소 약정
3	가격 구조 재검토	인터뷰 후	높음	축소 MVP ₩9,900~14,900 / Full MVP ₩19,900~24,900
4	로드맵 병행 기준 재작성	즉시	중간	풀타임 → 병행 기준으로 일정 2배
5	하이브리드 전략 추가	1개월 내	중간	SaaS-only 진입 옵션 사업계획서에 반영
6	Go/No-Go 기준 설정	인터뷰 전	중간	정량적 판단 기준 3~5개 사전 정의

Roadmap

실행 로드맵

⏰

병행 기준 주의: 아래 일정은 풀타임 기준. 프리랜서 병행 시 가용 시간 50% 이하로, 각 Phase가 1.5~2배 지연될 수 있음. 병행 기준으로는 Phase 0: 월 1~8, Phase 0.5: 월 9~14로 예상.

Phase 0 — 월 1~4 (병행 시 ~8)

실증 준비

코디네이터 SW, AWS 연동, 웹 대시보드, 사업자 등록, 이용약관, 파일럿 매장 섭외

Phase 0.5 — 월 5~7 (병행 시 월 9~14)

실증

2~3곳 무료 설치, PMF 검증, 에너지 절감 데이터 확보, AI 리포트, 결제 시스템

Phase 1 — 월 8~17

초기 영업

월 5~10곳 신규. 설치비 ₩150K + Pro ₩24.9K/월. 보험, KISA 인증, 설치 파트너 확보

Phase 2 — 월 18~30

제품화

커스텀 SBC 양산 (ODM), KC 인증, 네이티브 앱, Biz 플랜 출시, 신규 ₩34.9K

Phase 3 — 30개월+

확장

스마트홈 B2C, 스마트팜, 자체 엣지 기기 (Matter/Thread), 플랫폼 개방

Action Plan

우선순위 액션 플랜

즉시 — 비즈니스 검증 (개발보다 선행)

Go/No-Go 판단 기준 사전 정의 — 인터뷰 전에 정량 기준 확정 (확증 편향 방지)

검증

매장 사장님 5~10명 인터뷰 — 페인포인트/WTP 검증. "에어컨 끄고 왔나?" 가정이 맞는지 확인

검증 2~3주

이탈 대응 모델 결정 — 임대 / 설치비 인상 / 최소 약정 중 택1

전략

인터뷰 결과 기반 가격 구조 확정 — 축소 MVP ₩9.9~14.9K / Full MVP ₩19.9~24.9K

전략 인터뷰 후

즉시 — 기술/행정

Z2M 프론트엔드 보안 처리

기술 설정 1줄

에어컨 cooldown 로직 (최소 10분)

기술 반일

냉장고 플러그 OFF 명령 차단

기술 반일

사업자 등록 (개인 vs 법인)

행정 ₩0~50만

1주 내

Tailscale SD 이미지 탑재 (원격 관리)

기술 1~2일

IR 코드 + Zigbee 키 클라우드 백업

기술 2~3일

변호사 계약 (이용약관, KC, GPL)

법률 ₩50~100만

1개월 내

전력 기반 에어컨 상태 추론 구현

기술 2~3일

골든 이미지 + first-boot 프로비저닝

기술 3~5일

이용약관 + 설치 계약서 완성

법률

하이브리드 전략 사업계획서 반영 — SaaS-only 진입 옵션 추가

전략

3개월 내

UPS BOM 표준 포함

기술

KISA IoT 보안인증 Lite 신청

인증 ₩120만

영업배상책임보험 가입

법률 연 ₩50~200만

파일럿 매장 2~3곳 섭외 완료

영업